Il 19 marzo a Shenzhen, il Huawei China Partner Conference 2026 è arrivato puntuale. Questa grande festa del settore ha riunito élite di governo e imprese e partner provenienti da tutto il Paese, per discutere insieme di come Huawei e i suoi partner, sotto l'impatto della grande ondata dell'IA nell'era intelligente, debbano cogliere l'ampio panorama di mercato, affrontare le enormi sfide e creare insieme un futuro brillante.
Per Huawei e i suoi partner, "Partner + Huawei" non è uno slogan, ma la chiave per rompere il gioco nella digitalizzazione intelligente di governo e imprese nell'era dell'IA.
L'impatto della grande ondata dell'IA nell'era intelligente: opportunità e sfide per il business di governo e imprese
Con il rapido sviluppo della tecnologia dell'intelligenza artificiale, l'IA non è più un concetto del futuro, ma sta già ricostruendo l'ecosistema del settore, il lavoro e la vita delle persone. Dalla manifattura alla finanza, dalla sanità e assistenza medica alle città intelligenti, gli scenari applicativi dell'IA si espandono continuamente e allo stesso tempo portano opportunità di sviluppo senza precedenti al business di governo e imprese.
I rapporti di ricerca di IDC e Gartner mostrano che nel 2027 oltre il 90% delle imprese sarà maggiormente attenta all'impatto portato dall'IA, e il 50% delle grandi imprese utilizzerà l'IA in almeno un anello centrale. Nel 2028, il 15% delle decisioni quotidiane di lavoro sarà completato dall'IA; l'IA passerà dal "rispondere a domande" all'"eseguire compiti" e interverrà direttamente nei sistemi produttivi. L'IA futura non sarà più soltanto uno strumento, ma si evolverà gradualmente verso un "lavoratore" in un ciclo chiuso di percezione, comprensione, pensiero, decisione, esecuzione, valutazione e poi nuova percezione.
Le "Due Sessioni" di quest'anno hanno indicato che entro il 2030 l'IA trainerà 10 trilioni di spazio di sviluppo industriale correlato, di cui oltre 1 trilione sarà direttamente correlato al mercato delle imprese cinesi in hardware, software e servizi di IA. Solo per quanto riguarda il settore della potenza di calcolo, dal 2020 al 2030 la potenza di calcolo generale crescerà di 10 volte e la potenza di calcolo dell'intelligenza artificiale crescerà di 4000 volte.
Questa era di "grande incremento" è senza dubbio una grande opportunità sia per il business di governo e imprese di Huawei sia per i suoi partner. Tuttavia, allo stesso tempo, dietro le opportunità si accompagnano spesso anche sfide.
La complessità e la rapida iterazione della tecnologia IA richiedono che i clienti di governo e imprese possiedano una forte capacità di assorbimento tecnologico e innovazione; allo stesso tempo, anche i problemi di sicurezza dei dati e protezione della privacy diventano sempre più evidenti, diventando un importante fattore che limita le applicazioni dell'IA. Inoltre, come costruire strutture organizzative e processi aziendali adatti all'era dell'IA è anch'esso un tema importante che i clienti di governo e imprese devono affrontare.
Di fronte a queste sfide, il business di governo e imprese di Huawei China sa bene che è difficile farcela da soli: solo lavorando mano nella mano con gli ampi partner, esplorando insieme il percorso di trasformazione digitale e intelligente nell'era dell'IA, si possono cogliere le opportunità e affrontare le sfide.
Splendido 2025: il percorso di vittoria condivisa tra Huawei e i partner
Wu Hui, presidente del business di governo e imprese di Huawei China, ha rivelato che nel 2025 la scala dei ricavi del business di governo e imprese di Huawei China ha superato per la prima volta la soglia dei cento miliardi, realizzando in 15 anni un salto da 3,7 miliardi a 100 miliardi. Tra questi, i risultati dei partner di governo e imprese hanno superato gli 80 miliardi; dietro questi brillanti risultati non si può prescindere dal forte sostegno e dallo sforzo comune degli ampi partner.
Wu Hui ha affermato che il business di governo e imprese di Huawei China continuerà a rafforzare il sistema dei partner sotto la guida della strategia delle "quattro travi e sei pilastri", riunendo compagni di viaggio per sviluppare insieme le nuove opportunità rivolte all'era dell'IA. Nell'ultimo anno, Huawei ha sviluppato più di 290 eccellenti partner Diamond, Gold e Silver, con vari incentivi e investimenti verso i partner per oltre 10 miliardi, e anche l'investimento in personale ha superato per la prima volta le 2000 persone. Allo stesso tempo, Huawei ha continuato a rafforzare la gestione dell'ordine, creando una piattaforma operativa digitale e intelligente, migliorando la soddisfazione dei clienti e la salute dei partner.
【Wu Hui, presidente del business di governo e imprese di Huawei China】
La grande era dell'IA: divisione del lavoro e collaborazione tra Huawei e i partner
In Cina le imprese sopra la scala sono più di 520.000, mentre i clienti attualmente serviti direttamente da Huawei e dai suoi partner sono meno di 30.000; ciò significa che c'è ancora un mercato dei servizi digitali e intelligenti per quasi 500.000 clienti da esplorare. Allora, di fronte a un mercato così enorme, cosa deve fare Huawei? E cosa devono fare i partner?
Cosa deve fare Huawei? Huawei si concentrerà sulle esigenze dei clienti leader del settore, costruirà progetti faro digitali e intelligenti e, attraverso l'individuazione delle opportunità, la selezione degli scenari, l'innovazione congiunta e la definizione di benchmark, innovarà insieme ai partner guidando lo sviluppo intelligente del settore.
Nella costruzione di soluzioni scenarizzate, Huawei si concentrerà su 8 settori, 48 sotto-settori e più di 200 scenari segmentati, partendo da moduli come la nuova innovazione distribuita, l'assistente AI per la ricerca sugli investimenti, la toolchain di R&S, le fabbriche intelligenti e la logistica e il magazzino delle grandi imprese, per formare soluzioni replicabili e lanciarle sul mercato. Nel mercato NA, approfondirà 165 scenari di valore, creando soluzioni comuni con i partner per guidare l'intelligenza del settore; nel mercato commerciale, creerà soluzioni baseline e prodotti adatti alla vendita 10+95+N; nel mercato distributivo, creerà soluzioni scenarizzate 4+10+N, facendo bene l'innovazione di scenario per realizzare una competizione differenziata.
Cosa devono fare i partner? I partner devono passare dalla capacità di vendita di prodotti L1-L2 alla capacità L3-L5 di business sul cloud, data lake, governance dei dati + IA e consulenza e pianificazione.
Huawei, attraverso la costruzione del sistema dei distributori di computing, trasferirà a 15 partner OEM di computing le otto capacità di sistema di Huawei, ovvero gestione delle relazioni con i clienti, gestione delle relazioni con i partner, gestione del marketing, gestione delle vendite, gestione di prodotti e soluzioni, consegna e servizio, gestione delle autorizzazioni e dell'esercizio dei diritti, e gestione del ciclo di vita dei contratti, e insieme a questi 15 partner OEM abiliterà N distributori, cioè "1+15+N", affinché i distributori possiedano la capacità di pianificazione della potenza di calcolo, la capacità di adattamento dell'ecosistema FAE, la capacità di ottimizzazione dei modelli e anche la capacità di governance dei dati IA e di operazioni e manutenzione IA, così che infine tutto il sistema dei partner distributori possa vincere insieme nel grande mercato della potenza di calcolo..
Interpretazione dettagliata della politica per i partner di governo e imprese in Cina per il 2026
Come momento clou di questa conferenza, Xu Chao, vicepresidente del business di governo e imprese di Huawei China, ha fornito una spiegazione completa e un'interpretazione approfondita della politica per i partner di governo e imprese in Cina per il 2026. Ha affermato che nel 2026 la politica per i partner di Huawei sarà aggiornata intorno ai quattro aspetti del "1234":
1. Una persistenza: il sistema "Partner + Huawei" centrato sul cliente
Huawei continuerà a persistere senza tentennamenti nel sistema dei partner "centrato sul cliente", realizzando l'obiettivo di soddisfazione continua del cliente, profitto e crescita per i partner, e crescita di qualità per Huawei attraverso un rapporto di partnership vantaggioso per clienti, Huawei e partner. Allo stesso tempo, Huawei si concentrerà anche sui partner di qualità, inclinando le risorse e fornendo abilitazione e supporto affinché espandano il business lungo i settori, e formerà una struttura dei partner a triangolo rovesciato.
2. Due aggiornamenti: aggiornamento delle capacità dei partner e aggiornamento degli incentivi ai partner
Per quanto riguarda l'aggiornamento delle capacità dei partner, Huawei migliorerà le capacità settoriali, industriali e di servizio dei partner. Attraverso la fissione di legioni di sotto-settori, creerà soluzioni da L3 a L5; svilupperà il sistema dei distributori di computing per migliorare la capacità di vendita di computing dei partner; amplierà autorizzazioni e supporto, condividendo le opportunità esistenti e abilitando i partner a fornire servizi coerenti.
Per quanto riguarda l'aggiornamento degli incentivi ai partner, Huawei introdurrà il Partner Growth Index (PGI) per stimolare i partner a migliorare le capacità complessive. Il PGI valuterà in modo completo dimensioni come la struttura delle performance, il tasso di crescita delle performance, la capacità di servizio e la capacità di soluzioni settoriali, e investirà risorse di incentivo di qualità sui partner che crescono più rapidamente.
3. Tre sviluppi: sviluppo congiunto dei mercati NA, commerciale e distributivo
Nel mercato NA, Huawei spera di riunire partner capaci per creare insieme soluzioni integrate e fare bene la profondità sul lato cliente. Huawei userà la mappa dei partner come prima priorità, insieme all'investimento a lungo termine dei partner sul lato cliente, come criterio per scegliere i partner nel NA, definirà insieme ai partner strategie di espansione lungo i settori e attorno ai clienti, e estenderà i partner delle alleanze settoriali a tutti i sotto-settori che hanno un system department.
Nel mercato commerciale, Huawei sosterrà fermamente il principio di supportare i partner nel servire bene i clienti, limitando continuamente i confini. Attraverso il piano di lancio di soluzioni scenarizzate e prodotti adatti alla vendita 10+95+N, Huawei si concentrerà su 10 settori chiave come governo, istruzione, sanità, energia e trasporti, su 95 scenari segmentati, iterando continuamente N prodotti adatti alla vendita, investendo risorse reali nelle attività commerciali dei partner, aiutando i partner a ridurre i costi e aumentare l'efficienza, condividendo tempestivamente con i partner i lead di mercato ottenuti e abilitando i partner a realizzare le "cinque autonomie": preventivo autonomo, gara autonoma, ordine autonomo, consegna autonoma e manutenzione autonoma.
Nel mercato distributivo, con al centro gli impresari, svilupperà partner distributivi Diamond e Gold di alta qualità, servendo gli impresari per raggiungere i clienti in modo efficiente. Nello sviluppo dei partner del business distributivo, Huawei: primo, passerà dal modello di vendita di singoli prodotti al modello di vendita di soluzioni scenarizzate; secondo, trasformerà il modello di autorizzazione da singolo prodotto a multi-prodotto, e da multi-prodotto a tutti i prodotti; terzo, cambierà il modello di raggiungimento dal modello più vicino al produttore, cioè Diamond e Gold, a quello più vicino all'utente, cioè gli impresari.
4. Quattro supporti: supporto completo su fornitura, finanza, piattaforma e regole
Sul fronte della fornitura, creerà un cerchio logistico di 1-3 giorni, offrendo ai partner una rete di fornitura più agile. In base alle diverse caratteristiche dei mercati NA, commerciale e distributivo, creerà canali differenziati di evasione degli ordini dei partner, aiutando i partner a migliorare l'efficienza della fornitura e garantendo la soddisfazione dei clienti.
Sul fronte finanziario, Huawei fornirà ai partner un ricco supporto finanziario. Nel 2026, il supporto creditizio fornito da Huawei ai distributori generali e ai distributori Diamond supererà i 9 miliardi, e aumenterà ulteriormente gli schemi di credito rivolti ai partner di componenti e agli scenari di cooperazione su progetto; il volume complessivo di supporto creditizio supererà i 10 miliardi. Allo stesso tempo, Huawei continuerà a collaborare con più di 10 banche mainstream, fornendo ai partner nel 2026 oltre 24 miliardi di supporto finanziario.
Sul fronte della piattaforma, Huawei integrerà le tre APP YiQiFei, YiJia e Enterprise Service nell'APP "Huawei Enterprise Business", permettendo ai partner di completare in una sola APP ogni fase come marketing, registrazione dei progetti, gestione dei progetti, transazioni e servizi. Di fronte al salto tecnologico portato dall'IA, Huawei sta anche usando l'IA in ogni fase del business per migliorare qualità ed efficienza, e condividerà queste capacità con i partner, rendendo più efficienti il business e il marketing e servizio dei partner.
Sul fronte delle regole, Huawei continuerà a rafforzare la gestione della conformità, con tolleranza zero verso corruzione e concussione.
【Xu Chao, vicepresidente del business di governo e imprese di Huawei China】
Huawei e i partner approfondiscono "settore + IA"
Guo Zhenxing, vicepresidente del business di governo e imprese di Huawei China, ha sottolineato che il 2025 è l'anno inaugurale della profonda integrazione di "settore + IA"; grazie alla sincera collaborazione tra Huawei e i partner, in settori come finanza, governo, istruzione, sanità, ricerca scientifica, manifattura, automotive, energia elettrica, trasporti, petrolio, gas e miniere sono stati ottenuti risultati abbondanti. Il 2026 è l'anno dell'approfondimento di "settore + IA". A tal fine Huawei, insieme ai partner ISV e SI, ha lanciato 26 soluzioni all-in-one "settore + IA" rivolte al mercato della penetrazione, aiutando i clienti a ottenere un uso immediato, senza necessità di integrazione sul posto e con rapido avvio del business.
【Guo Zhenxing, vicepresidente del business di governo e imprese di Huawei China】
Sul palco della conferenza, Guo Zhenxing ha anche invitato rappresentanti dei partner a lanciare insieme 8 soluzioni di punta "settore + IA", e a avviare congiuntamente l'azione pionieristica per le soluzioni all-in-one "settore + IA" rivolte al mercato della penetrazione. Queste soluzioni e azioni pionieristiche promuoveranno ulteriormente l'ampia applicazione e la profonda integrazione della tecnologia IA in vari settori, fornendo una forte spinta alla trasformazione digitale e intelligente di migliaia di settori.
